Учитывая, что глобальный рынок цифровых биноклей расширяется с совокупным годовым темпом роста (CR) 14,2% (данные за 2023-2025 годы), спрос четко разделен между сегментами потребительского уровня (наблюдение за птицами, на открытом воздухе) и профессионального уровня (научные исследования, безопасность). Производители модулей камер должны создавать матрицы продуктов, «ориентированные на спрос», и использовать возможности роста на этом развивающемся рынке посредством сотрудничества в цепочках поставок вверх и вниз.
I. Модульные продуктовые стратегии при стратифицированном рыночном спросе
- Рынок потребительского уровня: адаптация недорогих и экономичных модулей
Продукты потребительского уровня (например, Solvia ED 8x32 с краудфандинговой ценой 269–349 долларов США) ориентированы на «контроль затрат + удовлетворение базовых функций», при этом основные требования к модулям включают:
- Разрешение: 8 МП (1/2,7-дюймовая CMOS) достаточно для записи видео 2880×2160 без необходимости использования высоких пикселей (во избежание увеличения стоимости);
- Конфигурация объектива: пластиковые линзы 4P (светопропускание ≥80%), что снижает затраты на 30% по сравнению с объективами 5P/6P, при этом компенсируя недостатки качества изображения с помощью программных алгоритмов (например, шумоподавления AI);
- Интеграция функций: сохраняйте только модули «базовый интернет-провайдер + передача Wi-Fi», исключая высокопроизводительные конфигурации, такие как NPU (распознавание AI зависит от облака или мобильного приложения для уменьшения сложности модуля).
В ответ нам необходимо создать «стандартизированную модульную платформу потребительского уровня», контролируя стоимость модулей в пределах 15–20 долларов США за счет крупномасштабного производства (мощность одной партии ≥100 000 единиц), чтобы адаптироваться к стратегии ценообразования продуктов краудфандинга.
- Рынок профессионального уровня: прорывы в области специализированных модулей с высокими характеристиками
Продукты профессионального уровня ориентированы на «высокоточное распознавание + долговечность» со значительно повышенными требованиями к модулям:
- Разрешение и светочувствительность: CMOS с разрешением 13 МП или выше (например, Sony IMX586) с большим сенсором размером 1/1,7 дюйма для улучшения соотношения сигнал/шум изображения при слабом освещении (≥45 дБ);
- Интеграция функций: встроенный NPU (например, мини-NPU Huawei Ascend), поддерживающий локальное распознавание более 9000 видов птиц (точность распознавания ≥90%) без использования облака;
- Уровень защиты: пыле- и водонепроницаемость IP67 (выше, чем у потребительского класса IP64), модули имеют корпус из нержавеющей стали + уплотнение из фторкаучука, позволяющее выдерживать длительное влажное наружное окружение.
Для таких нужд нам необходимо создать «индивидуальную команду исследований и разработок» и вмешаться в разработку продукции последующих производителей за 6-8 месяцев вперед. Например, настройте группу линз с полем зрения 11° на основе параметров AX Visio «10-кратное увеличение + объектив 32 мм», чтобы обеспечить полное соответствие между областью распознавания и областью наблюдения.
II. Сотрудничество в цепочке поставок: от «пассивной поддержки» к «активному совместному созданию»
- Совместная настройка основных компонентов разведки и добычи
Ключевые компоненты модулей интеллектуальных биноклей (CMOS, линзы, уплотнительные материалы) требуют дифференцированного выбора, что требует углубленного сотрудничества с ведущими производителями:
- Уровень CMOS: Совместная разработка «моделей с низким энергопотреблением и высокой чувствительностью» с отечественными производителями (например, SmartSens, OmniVision). Например, можно удовлетворить требования к сроку службы батареи вне помещения, уменьшив «потребление энергии во сне» CMOS до уровня ниже 2 мА (обычные модели — 5 мА), одновременно улучшив чувствительность при слабом освещении с помощью технологии объединения пикселей (4-в-1);
- Слой линз: Сотрудничество с Sunny Optical и Largan Precision для разработки специальных линз со стеклом ED + противозапотевающим покрытием, позволяющим устранить наложение хроматических аберраций между оптической системой бинокля и линзой модуля (контролируя общую хроматическую аберрацию в пределах 0,5λ);
- Слой герметизирующего материала: настройте устойчивые к атмосферным воздействиям герметики с помощью 3M, чтобы гарантировать, что модуль сохраняет степень защиты IP64 после 1000 циклов испытаний при -40 ℃ ~ 85 ℃ (обычные герметики склонны к старению и выходу из строя при температуре выше 50 ℃).
- Совместные механизмы НИОКР с производителями перерабатывающей промышленности
Традиционный бизнес модулей камер в основном следует модели «нижний уровень предоставляет параметры, мы производим в соответствии со спецификациями», но интеллектуальные бинокли требуют сотрудничества «оптико-электронных алгоритмов», что требует перехода к модели «совместных исследований и разработок»:
- Ранняя стадия: участие в разработке оптических систем последующих производителей. Например, для системы TrueFrame™ Solvia ED 8x32 обеспечьте «допуск отклонения оптического пути» модуля (≤0,05 мм), чтобы оптимизировать положение призмы;
- Среднесрочная перспектива: совместное проведение испытаний на надежность, например, моделирование внешних условий, таких как «внезапные изменения температуры (-10℃→30℃) и воздействие пыли», чтобы проверить стабильность изображения модуля (снижение четкости изображения ≤5% после 1000 последовательных испытаний);
- Поздняя стадия: синхронная итерация прошивки, например оптимизация «алгоритма распознавания AI» модуля на основе отзывов пользователей для повышения точности распознавания птиц при контровом освещении (с 85% до 92%).
- Расширение экологического сотрудничества
«Функция совместного использования» интеллектуальных биноклей требует, чтобы модуль был совместим с приложениями и облачными платформами данных, что требует расширения экологического сотрудничества:
- Сотрудничать с разработчиками приложения для оптимизации формата вывода изображений модуля (например, двойной вывод RAW + JPEG) для облегчения улучшения AI с помощью приложения (например, функция Solvia «AI устранение размытия»);
- Сотрудничать с поставщиками географических информационных услуг (например, Amap) для интеграции в модуль легких GPS-модулей (например, микрочипов Beidou-3), позволяющих автоматически привязывать геотеги к захваченным изображениям (погрешность ≤10 метров) для удовлетворения спроса на «генерацию журнала наблюдения за птицами».
III. Направление будущего развития: от «поддержки функций» к «увеличению ценности»
- Расширение сценария: от потребительского уровня к профессиональной сфере
Поскольку умные бинокли применяются в сфере безопасности и в военной сфере (например, пограничное патрулирование, охрана дикой природы), модули необходимо обновить до «высокого разрешения + зашифрованной передачи»:
- Область безопасности: разработка модулей 20 МП, поддерживающих запись видео 4K при 60 кадрах в секунду, с интеграцией чипов аппаратного шифрования (например, национального секретного алгоритма SM4) для предотвращения утечки данных во время передачи;
- Военная сфера: модули должны иметь «устойчивость к электромагнитным помехам», иметь защитные кожухи + фильтрующие конденсаторы для поддержания нормального изображения в сильных электромагнитных средах (например, в зонах радиолокационного излучения).
- Оптимизация затрат: содействие популяризации рынка потребительских товаров
В настоящее время модуль камеры составляет примерно 15% стоимости спецификации интеллектуального бинокля потребительского уровня (общая стоимость спецификации Solvia составляет около 27). Требуется снижение затрат за счет масштабного производства и локализации:
Крупномасштабное производство: когда годовой объем продаж потребительской продукции превышает 500 000 единиц, крупномасштабное производство модулей может снизить затраты до 12–15 долларов США (снижение на 40%);
- Локализация: увеличить уровень локализации основных компонентов (CMOS, NPU) с нынешних 30% до 80%, что еще больше снизит надбавку к затратам из-за импорта (например, отечественные CMOS на 20% дешевле, чем аналогичные продукты Sony).
Как производители модулей камер, нашей основной конкурентоспособностью больше является не «масштаб производства», а «возможности технической адаптации для сегментированных сценариев» и «эффективность сотрудничества в цепочке поставок». На рынке интеллектуальных биноклей только точно уловив основные потребности в «оптической координации, адаптации к окружающей среде и интеграции функций», мы сможем перейти от «поддержки поставщиков» к «партнерам по совместному созданию ценности» и взять на себя инициативу на рынке, растущем на 14,2%.
